Товарные категории и кластеры МНН

Навыки и практические рекомендации, готовые решения, которые можно применять в сфере маркетинга для магазинов и в целом розничной торговли. Локация и обоснование расположения нового магазина 1. Формат магазина, размер торговых зон и ассортиментная матрица. Изолированный магазин, магазин в деловом районе, магазин в спланированном торговом или торгово-развлекательном центре. Планирование и строительство либо аренда новых торговых площадей. Выбор перспективных мест открытия магазинов. Требования к торговой зоне и трафику покупателей пешеходное движение, движение транспорта, условия парковки. Концепция и конкурентные преимущества магазинов. Оптимальный формат и площадь магазинов. Анализ конкурентов в локации 8.

Людмила Охрименко

ЛЕКЦИИ Категорийный менеджмент как инструмент общей оптимизации логистики О категорийном менеджменте как об оригинальной идее в управлении ассортиментом впервые заговорили в США несколько десятилетий назад. Опыт американцев вскоре взяли на вооружение крупные игроки западноевропейского рынка розницы. Сегодня к нему стали присматриваться и в России. Появление категорийного менеджмента в США было обусловлено рядом факторов:

новая схема ведения бизнеса в целом и решаете применить ее внутри своей Основные бизнес - процессы в системе категорийного менеджмента . Планирование и складские запасы: как избежать"заторов" на складе и это система управления бизнес-процессами на уровне товарных категорий.

Основной объект анализа логистики — ее функциональный цикл, или цикл исполнения заказа. Наше представление о логистике в границах организации как ряда взаимосвязанных видов деятельности, добавляющих ценность продукции, порождает множество проблем, например: Этими видами деятельности традиционно управляют отдельно, и поэтому в организации могут быть выделены специальные подразделения по перевозкам, складированию и т.

Движение товаров внутри торговой фирмы можно рассматривать как входящие, внутримагазинные и выходящие потоки. При этом важно понимать, что внутрифирменные операции должны быть интегрированы внутри фирмы и для достижения максимальной эффективности согласовываться со всей цепью поставок. Концептуальные отличия в терминах логистики торговли от логистики производства приведены в табл. Как мы уже отмечали, логистика покупок торгового предприятия представляет собой регулярный процесс приобретения товаров у внешних поставщиков с наименьшими общими издержками.

Как только товары, предназначенные для перепродажи, получены, сразу же возникает потребность в их хранении, переработке и транспортировке для обеспечения распределительного процесса, относящегося уже к другому функциональному циклу. Каждый покупатель приобретает товар по мере текущей необходимости в нем и является также его конечным потребителем.

За редким Глава 5. Логистика и категорийный менеджмент 89 Таблица 5. Часто бизнес отдельного покупателя — это мельчайшая часть общего объема бизнеса поставщика.

Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними Сидоров Дмитрий Планирование категорий и управление категориями Планирование категорий и управление категориями Модель категорийного менеджмента и ставшая уже классической модель организации процесса управления товарными категориями представляют собой приведенный ниже алгоритм. Категория — отдельные и управляемые группы продукции, которые покупатели ощущают как взаимосвязанные и взаимозаменяемые в удовлетворении их потребностей.

На основании данных о потребностях, пожеланиях и приоритетах клиентов, с использованием рейтингов продаж и фокус-групп разрабатывается сегментация категорий, а также определяются наименования, формирующие каждую отдельную категорию товара.

При осуществлении бизнес-процесса в рамках категорийного менедж- мента выполняются . процессом можно управлять только на уровне товарной категории. . Если 25 внутри товарных категорий обретает второе дыхание некая Достоинства внедрения категорийного менеджмента: планирование.

Научиться оптимизировать свой ассортимент с учетом потребительских нужд, а в конечном счете — закупать меньше и продавать больше. Тем не менее радикальные решения этой проблемы зачастую кажутся рискованными или попросту нецелесообразными. Легендарная история Стива Джобса, после возвращения в в г. Конечно, розничные компании не могут в точности воспользоваться рецептами Джобса. И все же его решительные, но продуманные шаги — это пример подхода, который может открыть новые возможности перед стабильно развивающимися ритейлерами и дать шанс на оздоровление менее успешным компаниям.

В этой статье мы расскажем об инструментах и показателях, которыми успешные ритейлеры пользуются для эффективного управления товарными категориями, получая существенный рост продаж и заметную экономию. Главный фактор их успеха — глубокий и тщательный анализ, позволяющий выстроить стратегический подход к оптимизации ассортимента. Важно и внимание к другим аспектам преобразований — бизнес-процессам, развитию персонала и способности бесперебойно вести оптимизацию в масштабах всей организации.

Одна крупная аптечная сеть постоянно расширяла свой ассортимент за счет новых продуктов, надеясь увеличить продажи. Число товарных позиций и поставщиков все росло и росло, но продажи оставались на прежнем уровне. Компания решила выяснить, почему же ее ожидания не оправдываются.

Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами. Курс в Москве

Управление ассортиментом и мерчандайзингом в ювелирной рознице Управление ассортиментом розничной компании: Категорийный менеджмент КМ как новый подход к управлению ассортиментом. Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением. Подготовка к внедрению категорийного менеджмента в компании. Определение принципов ассортиментной и ценовой политики как части конкурентной стратегии компании.

Благодаря ступенчатому подходу к автоматизации процессов, референсная модель бизнес процессов, основанная на успешном практическом опыте ведущих Составление технологических карт производства; Планирование и производство Управление Ассортиментом по товарным категориям.

Суть категорийного менеджмента — управление категориями товаров, наблюдение, анализ, распределение товаров на группы так, как их определяет для себя покупатель, а не так как, как удобно специалисту по закупкам или товароведу. Категорийный менеджмент предполагает разделение ассортимента на группы и категории, часто вопреки общепринятой логике товароведения. Основные принципы категорийного менеджмента заключаются в следующем: Зачастую покупатель в своем сознании"группирует" товары иначе, чем маркетолог, производитель и закупщик-профессионал.

Поскольку покупатель часто думает не брендами, а именно категориями, бренд не всегда является основой для построения ассортимента магазина. Таким образом, категорийный менеджмент и брендинг — не равнозначные понятия и управлять закупками бренда не означает правильно определять для магазина товарную категорию. Категорийный менеджер менеджер категории контролирует продажи категории, регулярно получая данные по выполнению плана продаж всей категории и отдельных товаров внутри категории.

Категорийный менеджер отвечает за закупки и продажи товаров в категории, он покупатель, торговец и специалист по логистике в одном лице. Управление категорией категорийный менеджмент рассматривается как процесс поэтапного планирования, состоящий из следующих основных этапов:

Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте

Оперативное управление запасами и цепочками поставок В рамках проекта по постановке процесса оперативного управления запасами и цепочками поставок компания предлагает: Провести аудит существующему процессу планирования; Внедрить ИС поддержки процесса логистического планирования. Аудит Важно отметить, что в составе этапа аудита проводятся работы по определению наиболее экономически эффективной модели управления запасами.

Возможен подбор модели для каждого класса классификация , для каждой товарной группы, для каждой точки логистичесой цепи склада и т. Технология подбора модели осуществляется на специализированной площадке с использованием имитационной динамики товародвижения в компании.

Менеджмент как управление · Функция менеджмента: планирование · Функции это процесс управления товарным ассортиментом по товарным категориям, при по категории в целом и каждому товару внутри заданной категории. товаров и внедряются в деятельность организации бизнес- процессы.

Анализируется взаимосвязь маркетинга и логистики при формировании ассортиментного портфеля торговой компании. Отмечается ведущая роль аналитики при решении задач ассортиментного планирования. Рассматривается методология формирования сбалансированного ассортиментного плана. Предлагается технология введения новых товаров в ассортимент. . Ключевые слова Ассортиментное планирование. Введение Для обеспечения конкурентоспособности розничные торговые компании должны хорошо понимать и максимально учитывать текущие потребности клиентов, на которых ориентирован их бизнес.

За ним следуют процессы взаимодействия с поставщиками:

Категорийный менеджмент: как управлять ассортиментом

Однако в России она пока не так распространена и ее внедрение не всегда проходит успешно. Причина, как правило, кроется именно в построении системы. О важности системного подхода и об элементах категорийного менеджмента рассказывает ведущий консультант Галина Кравченко.

О категорийном менеджменте как об оригинальной идее в управлении выделение каждой товарной категории внутри ассортиментной группы (или единицы бизнеса (отдельные бизнес-процессы) с целью планирования по .

Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками. В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга.

Она состоит из трех человек: Окончательное решение по ассортиментным изменениям принимает высшее руководство предприятия. Основные принципы управления ассортиментом Сочетаемость. Управление ассортиментом продукции должно иметь стратегию, нацеленную на развитие ценовой, коммуникационной политики, а также сбыт товаров, производимых компанией.

Чтобы достичь высоких показателей по продажам, нужно четко знать потребности и пожелания покупателей. Именно поэтому ассортимент должен претерпевать изменения и даже предвосхищать потребности клиента. Только высококвалифицированный специалист способен эффективно управлять ассортиментом и грамотно оценивать его параметры. Это должен быть профессионал-аналитик с хорошими теоретическими знаниями, которые он успешно применяет на практике. Управление широким ассортиментом всегда направлено на повышение прибыли.

Ваш -адрес н.

При этом представители рассматривают категорийный менеджмент очень узко специализировано, делая акцент на процесс закупок торговым предприятием: Дословно трактовка автора звучит следующим образом: По нашему мнению вышеуказанные определения можно считать неполными, так как здесь не говорится о месте потребителя в системе категорийного менеджмента, а также не уделяется должного внимания интересам производителя товара.

Ме неджмент (англ. management — управление, руководство, администрирование, . Разработали две категории принципов управления: . процесс управления можно представить состоящим из функций: планирование . функции менеджмента: управление бизнесом по повышению его эффективности.

Категорийный менеджмент Сущность и цели категорийного менеджмента Категорийный менеджмент это процесс управления товарным ассортиментом по товарным категориям, при этом каждая товарная единица рассматривается как бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента состоят в удовлетворении потребностей клиентов и повышении эффективности взаимодействия между продавцом и покупателем и, как следствие, получение максимальной выручки и прибыли от продаж товаров.

При этом структура организации должна оптимизирована для эффективного управления ассортиментом товаров. В рамках категорийного менеджмента осуществляется анализ, распределение товаров на категории, наблюдение и контроль за реализацией каждой категории. Этапы управления в категорийном менеджменте Менеджер категории отслеживает продажи каждой категории, анализируя данные по выполнению плана реализации каждой категории.

При этом для него важны такие показатели как оборот, прибыль, доля рынка, выполнение плана продаж по категории в целом и каждому товару внутри заданной категории. Управление категорией состоит из следующих этапов: Особенности внедрения категорийного менеджмента в работу компаний Внедрение системы категорийного менеджмента подходит компаниям, которые работают на рынке уже давно и их ассортимент уже устоялся, сетевым организациям, имеющим торговую сеть, организациям, желающим развивать свои торговые сети.

Внедрение категорийного менеджмента в практику работы компании имеет следующие преимущества: Осуществляется анализ и контроль ассортимента компании, разрабатывается четкая стратегия розничного продвижения товаров на рынке. Происходит оптимизация организационной структуры организации, особенно подразделений, занятых розничными продажами и маркетингом. Повышается мотивация работы персонала, так как каждый сотрудник заинтересован в продвижении своей категории товаров, размер его зарплаты зависит от прибыли, приносимой категорией.

Оформляются документы, регламентирующие управление ассортиментом товаров и внедряются в деятельность организации бизнес-процессы.

Категорийный менеджмент в аптечной рознице

Существует только ОДНА правильная модель разделения ассортимента на товарные категории. Полная инструкция по разделению ассортимента на товарные категории и кластеры МНН, а также примеры справочника с готовыми аптечными товарными категориями передаются аптечной сети в ходе реализации Проекта по внедрению категорийного менеджмента. До тех пор пока ассортимент не разделен на товарные категории, выполнять все следующие действия бессмысленно.

По своей сути управление ассортиментом по товарным категориям является системой Каждая товарная категория будет являться самостоятельной бизнес-единицей внутри компании ООО «Инко-СК», со своей структурой и бизнес-процессами. .. [14] Ильин А.И. Планирование на предприятии. М.: Алта.

К сожалению, пока нельзя говорить о серьезной и системной работе отечественных компаний с товарными категориями. Это трудозатратный, дорогостоящий и наукоемкий процесс. Тем не менее все больше ретейлеров осознают необходимость внедрения данной торговой технологии и интересуются зарекомендовавшими себя моделями, которые можно использовать на практике. Предпосылки внедрения Что представляет собой управление товарными категориями?

Это управление в первую очередь лояльностью покупателей, а уже потом товарооборотом, валовым доходом, торговым пространством, запасами, человеческим ресурсом компании. Категорийный менеджер должен работать с продуктовыми группами стратегически взвешенно, используя профессиональные знания о товаре и покупателе. Всегда нужно помнить, что главный субъект любой коммерческой деятельности — целевой потребитель, поэтому на все свои действия категорийный менеджер должен смотреть именно глазами целевого покупателя компании.

Можно выделить ряд предпосылок, свидетельствующих о необходимости внедрения в компании категорийного менеджмента: Недостаточный рост товарооборота и или валового дохода. Зачастую ретейлеры оценивают уровень товарооборота, сравнивая его с показателями предыдущих месяцев например, если в сентябре он был ниже, чем в августе, делают вывод, что товарооборот падает. Однако такой анализ некорректен, поскольку показатели товарооборота и валового дохода нужно сравнивать только с данными аналогичного периода прошлого года.

Если за год товарооборот с учетом уровня инфляции вырос недостаточно, есть повод задуматься об эффективности управления товарными категориями в компании, а также прогнозе выполнения бюджета в целом. Отток покупателей или незначительное увеличение их количества. Отсутствие баланса в ассортименте.

Управление ассортиментом: цели, стратегия, анализ

Лучшие отраслевые практики- в одном информационном пространстве. Референсная модель бизнес процессов, заложенная в решении, основана на успешном практическом опыте ведущих отечественных и мировых ритейлеров. Все функциональные блоки решения являются целостными системами с четкими границами процессов. Сразу после запуска любого из блоков, ритейлер может начинать использовать его по целевому назначению - для сокращения прямых и операционных затрат, для извлечения дополнительный прибыли, или для наращивания конкурентных преимуществ за счет использования более научных и современных инструментов управления бизнесом.

планирование склада с учетом прогнозов потребностей в материалах и товарах гарантированный рост валовой прибыли по товарной категории – Ключевые бизнес-процессы категорийного менеджмента в компании сегмента . Перераспределение объемов закупок и долей поставщиков внутри групп.

Рассмотрим основные рекомендации по постановке регулярного менеджмента [2]. Виды центров финансового учета [2, 34] 2. Последовательное формирование основного бюджета [2] 4. Основные взаимосвязи подсистем управления в рамках регулярного менеджмента 5. Логистика, или управление материальными потоками: Таким образом, постановка регулярного менеджмента заключается в комплексном использовании всех основных современных инструментов управления с согласованием регламентов подсистем управления и форматов документов, разрабатываемых в их рамках см.

Организация управления компанией на основе бизнес-процессов является изобретением, позволяющим, в целом, значительно повысить гибкость и эффективность управления. Сущность принципа организации бизнеса на основе бизнес-процессов заключается в новом взгляде на внутрифирменную деятельность — рассмотрении последней не точнее — не только как набора функций, но также и как набора бизнес-процессов компании, каждый из которых представляется как отдельный поток работ принадлежащих часто разным функциям , имеющий вход например, требуемые ресурсы для выполнения заказа и выход результирующий продукт.

Этот поток является цепочкой операций, преобразующих то, что предоставлено на входе в то, что требуется на выходе. При этом бизнес-процессы соответствуют естественному ходу деятельности в компании, и их лишь надо выделить, расклассифицировать всю деятельность в компании на отдельные бизнес-процессы в отличие от достаточно искусственного разделения на функции. Идентификация бизнес-процессов и их осознание позволяет с новой точки зрения взглянуть на деятельность компании в целом и при введении систем учета и контроля, ориентированных на бизнес-процессы видеть, какие именно наборы работ по различным функциям, и насколько эффективно, создают доход компании или насколько экономично расходуются ресурсы по различным видам деятельности на предприятии.

Управление и вообще постановка бизнеса на основе бизнес-процессов является дополнением к традиционному функциональному управлению, при котором объекты управления группируются по отдельным функциям, а не по проектам. При этом бизнес-процессный подход позволяет достигать следующих положительных моментов в энергокомпании:

Система BI (бизнес-анализа) для закупок и поставщиков (категорийный менеджмент) QlikView Qlik Sense

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!